PARCOURS COMMERCIAL (Avec terrain)

Dernière mise à jour : 16/07/2026

Bannière visuelle de présentation de la formation

Acquisition des compétences essentielles en matière de vente et de développement commercial
Techniques concrètes de développement commercial
Permet aux participants de renforcer leur efficacité commerciale
Accompagnement réel sur le terrain

M'inscrire à la formation

Bienvenue sur notre formulaire d'inscription

Merci de compléter les informations ci-dessous afin de nous permettre de traiter votre demande dans les meilleures conditions.

Une fois votre formulaire validé, notre équipe vous contactera pour confirmer votre inscription et vous communiquer les modalités de participation à la formation sélectionnée.

Les champs marqués d'un astérisque (*) sont obligatoires.

Veuillez décrire votre situation

Aucune formation inter-entreprises n'est actuellement planifiée.

Si vous souhaitez suivre cette formation, contactez notre équipe. Nous étudierons avec vous les prochaines possibilités de programmation ou une solution adaptée à vos besoins.

Ajouter au panier

Description

Prospection commerciale
Qualification de fichiers
• Pourquoi qualifier les prospects
• Les moyens à ma disposition
• La mise en pratique
• Les astuces

La méthode de prise de rdv par téléphone
• Les clés de la réussite
• Adapter son discours
• Réussir à prendre un rdv en 3 étapes maxi
• Savoir rebondir sur les objections

La mise en pratique
• Séquence de mise en pratique

L'entretien commercial
• Les phases de l'entretien
• Se donner des objectifs
• Savoir rebondir aux objections

La prospection terrain
• Informations utiles et méthode
• Adapter son discours
• Se donner des objectifs
• Se baser sur le discours agence (si existant)

Proposition active
• Création d'un mail accrocheur
• Les informations à mettre en avant
• La présentation
• Engager à l'action
• Les relances
• Gérer les difficultés
• Les clés de la réussite

Développer les marges

• Contenu de la proposition commerciale

• Identifier des clés d'optimisation possibles
• Savoir se servir des clés comme leviers

Objectifs de la formation

Apprenez à maîtriser les différentes étapes de la prise de rdv
Maîtrisez les différentes étapes d'un entretien commercial
Développez votre aisance en prospection
Sachez réaliser une proposition active impactante
Optimisez vos propositions commerciales

Public visé

Tout permanent d'une agence d'emploi.

Prérequis

Aucun – Néanmoins une maîtrise de l'approche commerciale est un plus

Modalités pédagogiques

Nos formateurs sont des pédagogues avec une véritable expérience terrain
Ils ont tous expérimentés dans leur(s) domaine(s) d'intervention(s)

Moyens et supports pédagogiques

Utilisation d'un vidéo projecteur et d'un support de cours
Alternance de théorie et mises en situation
Accompagnement terrain

Modalités d'évaluation et de suivi

Évaluation formative continue durant la session.
Évaluation par auto positionnement.
Remise d'une attestation de fin de formation individuelle.

Compétences acquises à l'issue de la formation

Maîtriser un processus structuré de prise de rendez-vous
Maîtriser les principales étapes d'un entretien commercial
Adopter une posture commerciale proactive
Optimiser son discours commercial et identifier les leviers de performance
Construire et présenter une proposition active claire et impactante

Informations sur l'accessibilité

Toute personne à mobilité réduite souhaitant participer à une formation en présentiel est invitée à nous en informer lors de son inscription.
Cela nous permettra d'organiser, si nécessaire, une salle adaptée à proximité de nos locaux.

Information sur le prix

6 à 10 participants : 1720€ / Max 3 pers pour la 1/2 journée terrain - Une 1/2 journée supplémentaire (710€) par groupe de 1 à 3 personnes

Catégorie : PRESENTIEL
Durée : 14h
Télécharger le programme

Informations

Découvrez le contenu de cette formation en classe virtuelle inter-entreprises.

👉 Consultez les objectifs, le programme et les modalités, puis ajoutez la session à votre sélection pour effectuer une pré-inscription en quelques clics.

L’inscription est simple et rapide : choisissez la session qui vous convient, puis validez votre demande.

Offre Accompagnement

Les apprenants bénéficiant de l’offre Accompagnement peuvent s’inscrire uniquement aux formations identifiées par une icône couronne 👑. Ces formations éligibles sont facilement repérables dans le catalogue grâce à cette icône.

Prochaines Sessions

Aucune formation inter-entreprises n'est actuellement planifiée.

Si vous souhaitez suivre cette formation, contactez notre équipe. Nous étudierons avec vous les prochaines possibilités de programmation ou une solution adaptée à vos besoins.

Dans la même catégorie

Voir toutes les formations

Nos certifications