OPTIMISATION DES MARGES 👑
Dernière mise à jour : 16/07/2026
Formation pour les permanents des agences d'emploi, axée sur la gestion des prix et des marges
Techniques d'optimisation et leviers de négociation pour augmenter les marges
Discours pratique pour une application immédiate
Techniques d'optimisation et leviers de négociation pour augmenter les marges
Discours pratique pour une application immédiate
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Description
SESSION 1 – Durée 3h00
La marge
• C'est quoi ?
• Marge brute
• Marge nette
• Savoir distinguer marge et bénéfice
Comprendre le prix
• Les composantes du salaire
• Charges variables
• Charges fixes
• Le coefficient
• Le contenu du coefficient en détail
SESSION 2 – Durée 3h00
Optimiser
• Maintenir ses coefficients
• Savoir repérer les éléments détériorant la marge
• Identifier les clés d'optimisation
• Connaitre leur impact sur la marge
• Liste des clés d'optimisation établie en échange avec les stagiaires
• Quel discours tenir pour « vendre » ces clés
• Connaître l'impact de la marge
Les leviers de la négociation
• Savoir se servir des clés comme leviers
• La marge additionnelle
La marge
• C'est quoi ?
• Marge brute
• Marge nette
• Savoir distinguer marge et bénéfice
Comprendre le prix
• Les composantes du salaire
• Charges variables
• Charges fixes
• Le coefficient
• Le contenu du coefficient en détail
SESSION 2 – Durée 3h00
Optimiser
• Maintenir ses coefficients
• Savoir repérer les éléments détériorant la marge
• Identifier les clés d'optimisation
• Connaitre leur impact sur la marge
• Liste des clés d'optimisation établie en échange avec les stagiaires
• Quel discours tenir pour « vendre » ces clés
• Connaître l'impact de la marge
Les leviers de la négociation
• Savoir se servir des clés comme leviers
• La marge additionnelle
Objectifs de la formation
- Apprendre à maitriser son prix
- Avoir une prise de conscience des différentes charges d'une agence
- Comprendre et appliquer les différents leviers de développement des marges
- Savoir présenter ces leviers à un client ou prospect avec un discours adapté
Public visé
Permanent d'une agence d'emploi
Prérequis
Avoir une expérience dans le travail temporaire
Modalités pédagogiques
Nos formateurs sont de véritables pédagogues avec une expérience terrain. Ils ont tous expérimentés et issus du travail temporaire
Moyens et supports pédagogiques
Adaptation du stage selon niveau et besoins des participants
Méthode d'apprentissage interactive
Etude de cas
Méthode d'apprentissage interactive
Etude de cas
Modalités d'évaluation et de suivi
Évaluation formative continue durant la session.
Évaluation par auto positionnement.
Remise d'une attestation de fin de formation individuelle.
Évaluation par auto positionnement.
Remise d'une attestation de fin de formation individuelle.
Compétences acquises à l'issue de la formation
- Maîtriser la construction et la défense de son prix
- Analyser et intégrer l’ensemble des charges d’une agence d’intérim afin de piloter efficacement son activité
- Identifier et activer les leviers de développement des marges
- Adapter son argumentaire commercial pour présenter ces leviers de manière claire, convaincante et pertinente auprès d’un client ou prospect
Informations sur l'accessibilité
Toute personne à mobilité réduite souhaitant participer à une formation en présentiel est invitée à nous en informer lors de son inscription.
Cela nous permettra d'organiser, si nécessaire, une salle adaptée à proximité de nos locaux.
Cela nous permettra d'organiser, si nécessaire, une salle adaptée à proximité de nos locaux.
Information sur le prix
6 à 10 participants : 1720€
- Catégorie : DISTANCIEL
- Durée : 6h
- Télécharger le programme
Prochaines Sessions
-
21/12/26
9:00
→
17:00
Classe virtuelle 11 places restantes -
28/01/27
9:00
→
17:00
Classe virtuelle 11 places restantes - 16/02/27 9:00 → 17:00 11 places restantes
- 18/03/27 9:00 → 17:00 12 places restantes
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