OPTIMISATION DES MARGES

Dernière mise à jour : 16/07/2026

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Formation pour les permanents des agences d'emploi, axée sur la gestion des prix et des marges
Techniques d'optimisation et leviers de négociation pour augmenter les marges
Discours pratique pour une application immédiate

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Description

La marge
• Connaître et comprendre les différents frais auxquels doit faire face une agence
• Prendre conscience de ces frais pour conserver au maximum son prix
• Qu'est-ce que la marge
• Marge brute
• Marge nette
• Savoir distinguer marge et bénéfice

Comprendre le prix
• Les composantes du salaire
• Charges variables
• Charges fixes
• Le coefficient
• Le contenu du coefficient
• Le coût de revient de la mission
• Les allégements

Optimiser
• Changer son discours pour maintenir au maximum ses coefficients
• Connaître l'élément qui se négocie en dernier
• Savoir repérer les éléments détériorant la marge
• Parcourir et échanger sur les différents leviers d'optimisation de la marge
• Connaitre leur impact sur la marge

Les leviers de la négociation
• Savoir se servir des clés comme leviers
• La marge additionnelle
• Savoir présenter de manière simple les leviers de marge à un client/prospect

Objectifs de la formation

Apprendre à maitriser son prix
Avoir une prise de conscience des différentes charges d'une agence
Comprendre et appliquer les différents leviers de développement des marges
Savoir présenter ces leviers à un client ou prospect avec un discours adapté

Public visé

Permanent d'une agence d'emploi

Prérequis

Avoir une expérience dans le travail temporaire

Modalités pédagogiques

Nos formateurs sont de véritables pédagogues avec une expérience terrain. Ils ont tous expérimentés et issus du travail temporaire

Moyens et supports pédagogiques

Utilisation d'un vidéo projecteur
Adaptation du stage selon niveau et besoins des participants
Echanges constructifs entre les participants
Méthode d'apprentissage interactive

Modalités d'évaluation et de suivi

Évaluation formative continue durant la session.
Évaluation par auto positionnement.
Remise d'une attestation de fin de formation individuelle.

Compétences acquises à l'issue de la formation

Maîtriser la construction et la défense de son prix
Analyser et intégrer l’ensemble des charges d’une agence d’intérim afin de piloter efficacement son activité
Identifier et activer les leviers de développement des marges
Adapter son argumentaire commercial pour présenter ces leviers de manière claire, convaincante et pertinente auprès d’un client ou prospect

Informations sur l'accessibilité

Toute personne à mobilité réduite souhaitant participer à une formation en présentiel est invitée à nous en informer lors de son inscription.
Cela nous permettra d'organiser, si nécessaire, une salle adaptée à proximité de nos locaux.

Information sur le prix

6 à 10 participants : 1720€

Catégorie : PRESENTIEL
Durée : 7h
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Informations

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